工業(yè)隔墻項目商業(yè)計劃書

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保密須知
  本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權歸                  。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定：
  1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；
  2）在沒有取得                           的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、掃描、影印或以其它形式傳遞、泄露或散布給他人；
  3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要
摘要是工業(yè)隔墻項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經(jīng)營范圍
六、公司管理
    1．董事會
    2．管理團隊
    3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）

第三章 技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、工業(yè)隔墻項目產(chǎn)品狀況
    1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
    2．產(chǎn)品特性
    3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
    4．研發(fā)計劃及時間表
    5．知識產(chǎn)權策略
    6．無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）
三、工業(yè)隔墻項目產(chǎn)品生產(chǎn)
    1．資源及原材料供應
    2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
    3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
    4．原有主要設備及需添置設備
    5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
    6．包裝與儲運
四、工業(yè)隔墻項目的客戶定位、形象定位等
五、工業(yè)隔墻項目SWOT分析

第四章 工業(yè)隔墻項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會環(huán)境
四、技術環(huán)境

第五章 工業(yè)隔墻產(chǎn)品市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、區(qū)域市場分布
四、影響工業(yè)隔墻產(chǎn)品市場需求的主要因素
五、工業(yè)隔墻產(chǎn)品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、工業(yè)隔墻產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會

第六章 工業(yè)隔墻市場競爭分析
一、工業(yè)隔墻行業(yè)壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率
    等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、工業(yè)隔墻行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策
    （銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
    1．主要促銷方式
    2．廣告/公關策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
    1．工業(yè)隔墻產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結構
    2．影響工業(yè)隔墻產(chǎn)品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據(jù)

第八章 經(jīng)濟評價
一、投資與經(jīng)營預測
    1．工業(yè)隔墻項目總投資估算
    2．經(jīng)營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)）
二、工業(yè)隔墻項目資金安排
    1．資金來源渠道
    2．資金結構
    3．資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四、工業(yè)隔墻項目財務評價
    1．財務評價報表
       1）財務現(xiàn)金流量表
       2）損益和利潤分配表
       3）資金來源與運用表
       4）借款償還計劃表
    2．工業(yè)隔墻項目盈利能力分析
       1）項目財務內(nèi)部收益率
       2）資本金收益率
       3）投資各方收益率
       4）財務凈現(xiàn)值
       5）投資回收期
       6）投資利潤率
    3．工業(yè)隔墻項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）
       1）資產(chǎn)負債率
       2）流動比率
       3）速動比率
       4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利

第十章 風險及規(guī)避
一、資源（原材料/供應商）風險
二、工業(yè)隔墻市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、工業(yè)隔墻行業(yè)競爭風險
七、政策風險
八、財務風險（應收賬款/壞賬）
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風險

第十一章 管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃

第十二章 工業(yè)隔墻項目主辦單位財務分析
一、財務分析說明
二、財務指標分析（工業(yè)隔墻項目主辦單位近3年的財務狀況）
    1．盈利能力
    2．成長能力
    3．營運能力
    4．償債能力

第十三章 附錄
一、附件
    1．營業(yè)執(zhí)照影本
    2．董事會名單及簡歷
    3．主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
    4．專業(yè)術語說明
    5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
    6．注冊商標
    7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
    8．簡報及報道
    9．場地租用證明
    10．工藝流程圖
    11．產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
    1．主要產(chǎn)品目錄
    2．主要客戶名單
    3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單
    4．主要設備清單
    5．市場調(diào)查表
    6．預估分析表
    7．各種財務報表及財務預估表

編制單位：千訊報告庫（工業(yè)隔墻項目商業(yè)計劃書）