衛龍之所以將渠道重心放到線下，表面上是當前電商平臺投流成本激增，易對衛龍利潤構成沖擊。更深層的原因是，食品和軟飲料行業的大盤仍在線下，終端渠道有限的貨架和電商平臺無限貨架相比，更能刺激廠家動銷。

衛龍辣條品類線下核心消費群體為學生，但不管是家長對孩子使用手機頻率限制，或是很多學校明令禁止學生帶手機進入校園。學生無法在電商平臺購買衛龍辣條之際，校園周邊的小賣部、夫妻店、超市既是衛龍觸達學生群體的重要渠道，也是衛龍經銷商鋪貨時重點關注的渠道。

圍繞辣條品類衛龍推出多種辣，但一方面很多家長基于孩子健康考慮，不允許孩子經常食用辣條。另一方面，近幾年頻繁漲價的衛龍，讓終端渠道65g規格的衛龍大面筋售價來到3元；衛龍直供零食折扣店，58g規格的衛龍大面筋售價來到2.2元。

衛龍辣條品類享受品牌溢價帶來的高毛利率，和辣條的強競爭、學生有限的生活費形成的矛盾，讓吃不起衛龍辣條的學生，只能購買其他品牌的辣條，直接影響衛龍在終端的動銷。