淘寶直播的主要生態是由綜合類主播、垂類主播和品質店播構成的。綜合類主播更像是“六邊形戰士”，在選品、講解、品控、售后等一整套體系上能力更全面，垂類主播則在垂直領域有比較專精的知識，擅長講解產品、行業知識培訓和技巧分析。“所以在這方面，（我們希望）各個領域都有相對專精的垂類主播涌現。”

垂類主播“家有老王”在淘寶直播開播，銷售（銷售行業分析報告）大健康類產品，包括傳統滋補品、保健品和跨境保健品。2024年，老王直播間GMV同比增長30%，雙11期間總GMV達7000多萬，同比增長40%。直播間客單價也從500—600元提升至1000—2000元。在平臺加碼品質直播的大背景下，主播專業度正是品質直播的核心體現。而除了在達播上加碼垂類主播之外，店播最大的變化在于，今年，除了30萬家天貓店鋪外，淘寶上數百萬中小品質商家的特色供給也有機會進入爆品池。

優質貨品今年將有更多觸達用戶的機會。夢心透露，去年下半年開始，淘寶直播圈選全網熱銷貨盤，組織專屬貨品進行閃降招商，取得了很好的增長，25年將會繼續深化。目前已經有一些專屬流量打爆邏輯，包括今年跟搜索、推薦這些場域的溝通，我們會在搜索針對直播閃降爆品打標，同時對閃降集合頁做專屬卡片，幫助商家拿到更多公域曝光。

直播嚴選目前已經覆蓋20萬的全網爆品，頭部爆品可以通過總量跟商家談判的原則，拿到非常好的傭金率和權益，能有效解決小主播盤貨難的問題。今年針對直播嚴選，平臺還會額外投入20億價格補貼，用于提升直播間整體爆品的價格力。

平臺今年還會投入一個全新策略：品牌專場——鼓勵機構跟品牌形成定向專場合作，并通過平臺能力，幫助品牌和更多主播形成矩陣式的合作。“今年會加大資源投入，會在去年基礎上翻三倍。去年品牌投入100萬元能在直播拿到的資源，今年會在這個資源量級上直接×3，目標只有一個：日銷期間鼓勵品牌在直播域的投入，把日常增長拉動起來。”