一方面，早在五六年前，主要家電（家電行業(yè)分析報(bào)告）廠商就已開啟高端化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，在市場(chǎng)中推出高端品牌與高端產(chǎn)品，并且在渠道運(yùn)營方面引導(dǎo)線上線下商家踐行 “推高賣精” 理念。多年來，他們苦口婆心地向眾多渠道商與合作伙伴傳達(dá)一個(gè)理念：未來 “戰(zhàn)高端、推高端、賣高端” 乃是唯一的生存與發(fā)展之道。

諸如海爾、美的、格力、海信、長(zhǎng)虹、TCL、方太、老板，以及九陽、格蘭仕等企業(yè)，均聚焦高端品牌與高端產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力并投入資源，這已然不是未來的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，而是當(dāng)下眾多企業(yè)正在踐行的道路，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑與支撐力量。

近兩年來，家電主流年輕消費(fèi)群體消費(fèi)降級(jí)、需求低迷已是不容置疑的事實(shí)。大量家電品牌的特價(jià)機(jī)、低價(jià)機(jī)銷售遇阻，許多家電廠商為了出貨，根本無暇顧及探索用戶需求，更談不上開展中高端產(chǎn)品的場(chǎng)景化與體驗(yàn)化營銷。一線市場(chǎng)的家電銷售人員已無心專注高端產(chǎn)品銷售。

在消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，疊加消費(fèi)低迷與需求疲軟等階段性壓力，眾多家電廠商的經(jīng)營核心在于 “多賣貨” 以謀求生存；同樣，一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也集中于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；再者，主要家電廠商今年以來頻繁降價(jià)搶單，使得家電廠商的高端化轉(zhuǎn)型之路似乎有 “漸行漸遠(yuǎn)” 的態(tài)勢(shì)。

這種主流家電廠商 “推高端” 的經(jīng)營戰(zhàn)略與一線市場(chǎng)主流消費(fèi)需求 “高性價(jià)比產(chǎn)品” 之間看似矛盾沖突加劇的局面，卻因 2024 年 9 月起家電以舊換新國家補(bǔ)貼政策的實(shí)施而發(fā)生了 “戲劇性” 轉(zhuǎn)變。高達(dá) 20% 的中央財(cái)政直接補(bǔ)貼 1 級(jí)能效（水效）家電產(chǎn)品，極大地提振了一大批家電廠商 “推高賣精” 的信心，同時(shí)也拉動(dòng)了一線市場(chǎng)的出貨量。

已有超 3000 萬人參與 8 大類消費(fèi)品以舊換新活動(dòng)，帶動(dòng)銷售額突破 4000 億元。其中 1 級(jí)能效產(chǎn)品銷售額占比高達(dá) 90%。但冷靜的家電廠商也深知，家電 “國補(bǔ)” 政策的實(shí)施僅僅是短期利好，其刺激與推動(dòng)作用雖顯著卻難以持久。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展視角來看，家電品牌與產(chǎn)品的高端化，以及市場(chǎng)眾多商家 “推高賣精” 能力的構(gòu)建，仍需從一線市場(chǎng)的場(chǎng)景化、體驗(yàn)化以及 “人、貨、場(chǎng)” 轉(zhuǎn)型等方面探尋具體的解決方案與路徑。