初代購物中心與建材市場兼容通常采用的方式有雙MAIL模式和嵌入式。雙MAIL格局就是一棟購物中心、一棟建材市場,兩者屬性不同,直接進行隔離開來,但在同一場域。
嵌入式主要盛行于十幾年前,那時候購物中心面積對于當時的市場過大,而供應鏈端沒有足夠的商戶進行填鋪,會把部分高層以較低的租金出租給建材市場,由建材市場方進行再招商。
為什么不是購物中心直接招建材商戶入駐?那個階段需要中間商賺差價,大型建材市場商戶有成功的運營經驗及品牌背書,中小商戶愿意跟,開發商直接招,中小建材商戶不愿意跟,或者部分中小商戶要首層,又與購物中心不兼容。現在很多購物中心經常可以看到的尚品宅配、維意定制等,也都是在高樓層冷門位置,這種類型的商戶對于購物中心還是填鋪為主,它主要以吸食流量為主,而無法給購物中心帶來流量。
購物中心是社交型商業,建材市場是目的消費型商業,購物中心消費者很少會順便買瓷磚,建材市場消費者也很少會到購物中心順便買件衣服(服飾行業分析報告)。這是基于購物中心與建材市場處于不同發展階段,雙方最大客群不兼容,像家居建材門店的店態并不以購物中心客群來設計,早期店態都是針對建材市場或社區底商來走的,核心產品也不走隨機流量型。