無論是武漢和廣州門店的縮減，還是廈門入駐計劃的短暫取消，Shake Shack在中國市場的發展確實遇到了一些挑戰。目前全國37家門店，Shake Shack的客單價基本在平均70元以上，最高的達89元。尤其是上海、北京等一線城市，平均客單價在80元左右。

嚴格意義上說，Shake Shack與肯德基、麥當勞一樣都是西式快餐，但Shake Shack則在國內定位為“慢快餐”，通過品質、價格、用餐環境、體驗感來區別傳統西式快餐品牌，整體價格也偏高。中國網民在西式快餐的消費價格中，15-50元占比最高，有83.3%，10%的受訪者可以接受50-70元之間的價格，而70元以上的消費則不到5%。顯然，Shake Shack的客單價在國內大多數人的可接受范圍外。

Shake Shack作為一個具有流量的品牌，剛開始時，尤其是首次進入一座新城市，必然會引發一波打卡高峰，但持續性買單需要打個問號，一來是品牌的市場沉淀是否已經足夠支撐一些“死忠顧客”，二來偏高的價格對很多人來說未必能經常承受。

Shake Shack應該也意識到了這個問題，也在通過推出66元套餐、早餐35元優惠套餐來“變相降價”，但相比肯德基“瘋狂星期四”、漢堡王的“周周9.9元”等銷售（銷售行業分析報告）力度，市場吸引力也被大打折扣。當然，Shake Shack與肯德基這些定位不同，但如果并非Shake Shack的忠實顧客，大多也會選擇更有性價比的品牌。