在監管層支持頭部券商提升核心競爭力、打造一流投行，鼓勵中小機構差異化發展、特色化經營的背景下，具備差異化競爭優勢的券商也值得投資者關注。從前述券商公布的投資者關系活動記錄表看，資管、投資等業務條線優勢及公司后市布局打法，在調研中同樣被機構所關注。

公司多年來長期深耕固定收益領域，并在ESG投研和FOF投資領域較早進行了布局，有一定的先發優勢。公司以FOF為權益資管突破口，在做好多策略配置的基礎上，持續推進產品創新、優化產品線布局、豐富產品貨架，形成差異化發展，打造具有核心競爭力的精品資產管理機構。

持續推動向客盤交易及資本中介業務轉型，多措并舉實現投資交易業務的高質量發展。FICC業務充分發揮投研優勢，靈活應對市場變化，實現穩定的投資回報，加大投資顧問、產品創設等客盤業務布局；權益及衍生品業務線遵循“低波動、非方向、絕對收益”原則，以客戶需求為主要驅動，強化中性投資策略。

隨著相關改革政策的落地，諸如“跨境理財通”等新興業務也有望為券商貢獻業績增量。作為“跨境理財通”試點機構之一，招商證券在回應機構提問時表示，公司依托投研體系，從產品篩選、投資者教育（教育行業分析報告）、產品購買、產品服務跟蹤等方面，為投資人提供一站式“跨境理財通”業務體驗。隨著“跨境理財通”業務的開展，越來越多的客戶了解境外投資，參與海外市場資產配置，有利于公司未來引入更多境外產品的銷售，服務好客戶跨境理財需求。