拼多多2024年四季度營收為1106億元，同比增速在24%；全年總營收達3938億元，同比增長59%。相比前幾個季度，拼多多整體營收增速出現明顯放緩，并將重心從規模擴張轉向生態建設，例如推行“新質供給”“百億減免”“電商西進”等系列舉措。拼多多美妝推出一系列扶持策略方案（方案行業分析報告），例如資源位訂單支持退款、退回部分技術服務費；資源位平臺隨機補貼提升流量和轉化率；降低開店保證金，促進中小商家入駐等。

去年一年已有超過400家化妝品企業將拼多多的關聯公司上海尋夢信息技術有限公司告上法庭，共爆發了近700宗相關糾紛，其中大部分是假貨、假牌等侵權類問題。拼多多有意改善正規品牌商家的經營環境，以吸引更多高質量品牌商家入駐。拼多多激發了下沉市場的消費潛力。拼多多主要聚焦下沉市場與價格敏感型消費者，核心用戶畫像以三四線城市為主的小鎮青年，注重實用性與口碑傳播。

拼多多美妝用戶人群偏年輕，有較強的活躍度；也為品牌拓展了更多三線及以下城市用戶，更多地發掘小鎮青中年消費力。平臺也在幫助品牌進一步挖掘下沉市場增量。拼多多平臺更多強調產品鏈接權重，根據用戶消費習慣進行產品推薦，同時逐步簡化用戶消費路徑，幫助用戶快速、更好地做出消費決策。拼多多通過‘百億補貼’活動重點扶持國貨品牌，產品功能直擊基礎需求，精準需求匹配下沉市場需求。據悉，美妝類目就是拼多多百億補貼的重點品類之一。

拼多多拼團與砍價裂變通過“拼單返現”“好友助力”將美妝消費嵌入社交場景，降低決策門檻。在流量分配上，也會優先推薦高銷量、高評價商品，加速頭部國貨品牌崛起。許多美妝品牌開始發力拼多多，將其作為人群補充及增量市場。由于假貨、極端低價等問題，美妝品牌對于拼多多的態度其實一直比較模糊。但在美妝主流電商平臺增長逐步放緩的背景下，一些品牌已經開始嘗試在拼多多找增量。