和前兩年“一路狂奔”的姿態(tài)相比，網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)行業(yè)分析報(bào)告）直播電商的故事最近似乎不太性感了。行業(yè)度過(guò)了草莽期，一夜暴富的帶貨故事很難再被復(fù)制，越來(lái)越聰明的用戶，對(duì)大主播開(kāi)始“祛魅”。直播電商增長(zhǎng)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億，但是同比增速放緩到18%；直播電商年下單用戶達(dá)到5.9億，占線上電商總用戶量的60%，但這也意味著，每10個(gè)在電商購(gòu)物的用戶，就有6個(gè)是通過(guò)直播下過(guò)單的——流量紅利已經(jīng)消散，存量時(shí)刻悄然到來(lái)。

還有彎道超車的機(jī)會(huì)嗎？在淘天，直播最重要的定位，是“一個(gè)更高速的增長(zhǎng)引擎”，它依然能帶動(dòng)很多新用戶。2024年淘寶直播年活躍買家數(shù)超2億，同比增長(zhǎng)38%；核心主播成交同比增長(zhǎng)31%，核心店播成交增長(zhǎng)36%；日開(kāi)播主播數(shù)增長(zhǎng)32%，月成交千萬(wàn)賬號(hào)數(shù)增長(zhǎng)26%。

對(duì)新定下的兩年翻番目標(biāo)，內(nèi)部“是比較有信心的”。一方面，天貓的KA商家店播滲透率依然有提高空間，平臺(tái)沉淀的龐大商家中，尚有沒(méi)開(kāi)播的，他們就是淘寶直播最堅(jiān)強(qiáng)的增長(zhǎng)基石；另一方面，阿里生態(tài)體系年活躍買家數(shù)有10億，通過(guò)在各個(gè)場(chǎng)域加大滲透，淘天直播目前2億多用戶還有可見(jiàn)的增長(zhǎng)空間。

而對(duì)商家而言，在這個(gè)過(guò)程中，生意增長(zhǎng)，也恰恰來(lái)源于“品質(zhì)直播”四個(gè)字。在直播電商的下半場(chǎng)，擁有更多生態(tài)和工具積累的淘天，加碼“品質(zhì)直播”既是順應(yīng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的趨勢(shì)，也側(cè)面顯示，其逐步掌握主動(dòng)權(quán)的野心。為什么要做品質(zhì)直播？

和天貓今年將戰(zhàn)略重心放在“扶優(yōu)”上一脈相承，淘寶直播今年的策略，同樣是把更多的資源，傾斜給更優(yōu)質(zhì)的用戶、更優(yōu)質(zhì)的主播、更優(yōu)質(zhì)的貨盤、更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。淘寶直播核心管理層悉數(shù)到場(chǎng)，一些變化也在現(xiàn)場(chǎng)被揭曉：直播頻道將在手淘首頁(yè)擁有更顯眼的入口、搜索/推薦要加大對(duì)直播的滲透、算法推薦邏輯重新調(diào)整、淘寶商家的特色供給也有機(jī)會(huì)進(jìn)入爆品池……讓“品質(zhì)直播”擁有更多曝光和成交，讓“品質(zhì)用戶”看到更多品質(zhì)貨品和內(nèi)容，新一輪洗牌，正在悄然發(fā)生。