前陣子，剛參加完中國國際消費品博覽會的溢達集團品牌及零售副總裁蔡崴，一回到公司就帶領團隊分析最新的市場動態，謀劃下一步品牌推廣計劃。現在大家在談的出口轉內銷，溢達集團已經進行了數年之久。

2020年，溢達集團這家高新技術型紡織企業旗下的子公司被美國列入實體清單，歐美訂單大量流失，業務占比45%的美國市場幾乎清零。面對困境，該公司毅然開啟轉型之路，從依賴歐美訂單、為國際品牌生產，到拓展國內市場、培育本土品牌PYE派和十如仕……溢達集團用5年時間迅速轉身，用親身經歷告訴同行：只要堅守制造根基，中國企業既能借船出海，更能自主航行。

歐美市場重規模，國內市場重靈活。歐美訂單量較大、交期更長、確定性更強，企業可能提前規劃未來一年的產能計劃、款式設計等。而國內訂單呈現“短、平、快”特征，交期更短、訂單量較小，對“小單快反”的要求也更多。

從出口轉向內銷，企業也往往會出現“水土不服”，供應鏈與生產模式的調整是一大挑戰。江蘇華騰個人護理用品有限公司外銷售（銷售行業分析報告）份額占80%，一年有近2000萬元的美國訂單。該公司國內事業部總監穆龍生告訴記者，出口轉內銷需要商業模式的轉型，公司需要對生產線進行柔性化調整，增加了管理難度，也對庫存周轉率提出了更高要求。