連續兩周的高量商品住宅供應，刺激上周上海市商品住宅成交面積環比大漲逾30%，結束了連續5周的下挫趨勢。這一成交水平，已與10月末一周相當。

中國房地產信息集團分析師薛建雄表示，成交量大幅上揚，主要因為受到前兩周商品住宅新增供應大增的刺激，11月前兩周的供應量分別在25萬和29萬平方米。

不過，不少開發商擔憂，一位港資開發商代表如是說：“靠供應量支撐的成交量不會長久，大規模降價促銷探市的情況或會在不久的將來出現。”

雖然多數樓盤不愿意承認已降價或是會降價，而且對外報價還在慢慢漲。但新政正在影響到樓市的開盤價，走“低開”路線正成為不少開發商應對新政、力保客源的戰略舉措。多數開發商希望現階段房價能夠持續平穩，他們害怕房價無間歇地上漲，恐怕會遭遇更嚴厲的調控。

一位不愿意透露姓名的港資開發商表示：“我身邊很多人都說現在房子很難賣得掉，積累的客戶都很少。價格目前雖然還沒跌，但是成交持續低迷下去，我覺得肯定要跌的。”

上述港資開發商指出，目前開發商賣樓十分艱難，開發商融資處處碰壁，銷售不暢，未來只能促銷。

上述港資開發商補充表示：“不過，開發商不會直接降低銷售中房源的價格，一般都會選擇變相降價，比如低開高走就是一種很普遍的模式。在這種模式下，就算有跌價，也應該會在明年下半年漲回來。”

另一位自稱資金鏈十分緊張的豪宅開發商代表亦指出，除了一些拿地成本頗為低廉的大型開發商會舍得大幅讓利之外，多數開發商不會選擇輕易降價。他指出，一般行內都會找個由頭，如企業十周年、五周年慶，或者慶祝節假日，以20~50套房源作為特價房來試探市場，一旦市場接受度高，開發商就慢慢調高價格。據悉，目前，廣州、深圳，以低開的形式變相降價的方法已很普遍。

以行業龍頭萬科為例，目前就是采取這種低開方式進行促銷。

有消息披露，11月18日，萬科在武漢宣布旗下在售五大項目同時優惠；差不多同一時間，萬科在深圳萬科也打出促銷廣告說，萬科第五園總價直降20萬元，萬科金色沁園和萬科金山半山也打出了優惠10萬元和8萬元的字樣。以萬科第五園約150平方米戶型面積粗略估算，其單價優惠幅度或高達1300元/平方米。

薛建雄表示，萬科等大型開發商都是采用賺現金流的快速滾動開發模式。在建項目的投資和銀代貸款的歸還壓力非常大。一出現調控銷售下滑，開發商就必須想辦法促進銷售。

薛建雄如是說：“上半年萬科確實可以說是低開高走，因為他們只能在新盤上降價，也就是低開。但下半年萬科的新盤都放在10月前后開盤，也就是開在高位上，所以這個時候他們沒有辦法，多數在售樓盤只能降價。只有少數新盤能低開。”

不少業內人士也認為，在目前的政策打壓下，雖然一些開發商操作上沒有明著喊降價，但“低開”的做法已是迎合市場的表現。在上海，一些樓盤也能享受到低開帶來的驕人業績。例如，11月13日，閘北大寧板塊開盤的慧芝湖花園三期嘉悅天地上周成交6307平方米(67套房源)，成交均價為33552元/平方米，就是采取平價開盤的策略，開盤當日售樓處接待客戶千余組。

上述開發商代表如是說：“這一價格，和同小區二手房價格差不多。平價或者低價開盤的項目通常都是熱銷一批，吸足人氣之后再上調價格，今年上半年價格樓盤多數都是這么操作的。”（責任編輯：楊瑩瑩）