目前外資品牌將篩選達人乃至品牌店播的部分權利也下放給了代運營。代運營在篩選合作品牌這方面，也有了一定的主動權。國內部分頭部代運營商，甚至主動放棄了部分外資品牌的合作，原因就是外資在“品牌”與“銷量”之間的平衡很難把握。

代運營商在形容外資品牌時，也用了很有趣的詞：“看起來很儒雅”。但現在，面對中國市場的業績下滑，巨頭們似乎“儒雅”不起來了。電梯口掛著帶貨優秀主播的排名。據悉，這些主播都是經過面試、與代運營公司簽約的正式員工，而非外包員工。他們的個人IP屬性不強，代運營會從中選出形象氣質、說話方式等與品牌最相符的主播，供品牌選擇。確定合作意向后，這些主播需代表品牌形象，因此在直播過程中的一言一行都格外謹慎，因此也沒有那么“放得開”。

一個渠道有成交、能賣貨，便是一件美事。代運營只考慮生意就可以了，而外資品牌的顧慮就多了。外資美妝集團核心資產是品牌帶來的溢價，而品牌形象往往來自于強大的科研能力、長期積累的消費者口碑和持續巨大的銷售（銷售行業分析報告）投入。新渠道或新玩法可能并不能帶來市場增長，但一旦操作不當對品牌帶來的打擊，則是不可逆轉的毀滅。因此，哪怕是經營中國市場多年的外資品牌，也并不愿意在新渠道上做“第一個吃螃蟹的人”。

有服務多個國際大牌的代運營稱，他們接觸國際大牌時感受到，相比于國產品牌的大開大合，外資品牌基本都相對穩一些。在一個新渠道或新玩法剛起勢但路徑不明晰時，國際品牌并沒有太高的嘗試意愿。