拼多多市值一度漲至1924億美元，超過阿里巴巴1918億美元市值。拼多多在市值數(shù)據(jù)上超過電商老大阿里，簡直不可想象。甚至馬云也發(fā)聲，““阿里會變，阿里會改”。于是乎，從阿里到京東，紛紛“對標(biāo)”拼多多，瘋狂祭出低價武器。

拼多多后來者居上，讓阿里和京東感到了巨大的壓力。但筆者始終認(rèn)為，拼多多絕對不可能成為電商的“最強王者”，其有可能在某種宏觀趨勢之下——譬如消費降級的周期性階段一時領(lǐng)先，但不可能是互聯(lián)網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析報告）電商發(fā)展的終極形態(tài)。

無論線下還是線上，商業(yè)的基本常識一定都要回歸到“高品質(zhì)商品和服務(wù)”，一味強調(diào)低價終將行而不遠，而且沒有絕對的低價，低價本身就是個偽命題。商家需要真正追求的是“性價比”，在高品質(zhì)的基礎(chǔ)之上，形成一個恰當(dāng)且合適的價格。

在對標(biāo)拼多多的低價策略導(dǎo)向之下，淘天集團的戰(zhàn)略走向不斷圍繞以低價為代表的價格力展開。淘天集團在2023年3月份啟動價格力項目，推出五星價格力體系，致力于供給更多低價商品。此后的618以及雙11購物節(jié)，淘天集團持續(xù)發(fā)力低價。

平臺的價格力策略主要聚焦兩點：第一，只要降價，就有流量。平臺會給商家確定和清晰的反饋讓利程度越高激勵越顯著；第二，多渠道、多方式地增強消費者的信任度和引導(dǎo)，促進價格力貨品的銷量提升。