風電（風電行業分析報告）步入平價時代，真正的風機千瓦價格競爭開始了，身為一家風電主機制造企業老板，我堅信客戶價值的核心地位，并珍視團隊中每一位成員的智慧與力量。面對變化的市場環境及多種因素，有時我會想起唐吉訶德，也會觸發我對風電理想主義、英雄主義以及個人信念與實際市場需求的深層反思。但這只是思索過程中一瞬間，更多時間里，我致力于為企業尋求到一個適應市場的活法。

爭取企業在市場競爭中的顯著地位。過去，受電價政策調整驅動的“市場搶裝潮”催生了幾家主機企業脫穎而出，躍居至足以維系其生存的市場份額排名。近年來的數據揭示，在風電機組市場，“二八定律”并不存在，無論是頭部、腰部還是尾部企業都有可能經歷起伏，甚至“上躥下跳”，風電整機行業正在迎來“十年大變革”。無論是否情愿或適應，這已然成為無法回避的現實。

因此，我必須引領團隊積極爭取訂單，提升裝機量，這是立足市場的必然選擇。而在具體實施策略上，盡管“老江湖”們都熟知傳統套路，但在當今風電市場環境中，唯有不斷創新才能贏得顯著的市場份額。這就要求我們堅持創新，永不止步，畢竟市場只看重實力而非眼淚。

避免批量質量與安全事故。風電平價時代，成本削減是市場需求的剛性指標，集中采購和規?；椖康膶嵤榻档统杀編砹丝赡苄?，但能否持續降本歸根結底依賴于材料技術的進步。在風電顛覆性技術尚未出現之前，大型化是唯一可行的降本途徑，然而這條路卻伴隨著未知帶來的不確定性和潛在質量安全隱患，即使再小心翼翼，也可能出現個別甚至小批量的質量安全事故。

近期，我審閱了研發部門收集的2023年中國海上風電齒輪箱和葉片質量安全事故案例，深感震撼。海上風電若出現大批量事故，將對企業造成顛覆性風險。因此作為主機企業，我們必須嚴格杜絕批量性的質量與安全事故。從設計到驗證再到交付，每一個步驟、每一個環節都不能有任何風險和冒進，否則將陷入無盡的困局。

強化盈利能力的建設。在風電平價時代，主機企業面臨著價值被削弱的困擾，原因在于主機廠商曾經的利潤空間被上游零部件供應商和下游開發商擠壓，成為了價值鏈中相對弱勢的一環。更為尷尬的是，自己辛苦培育的關鍵零部件供應鏈反倒成為“拿捏”自己的一方。理性審視這一現象，實則是市場規律使然：大規模市場需求激發了主機廠商對新增裝機量的激烈爭奪，同質化關鍵零部件由此變得炙手可熱，供應方自然會選擇利潤最大化。

那么，整機企業應如何應對?答案是自強不息，強化對“關鍵零部件”的控制力，成為決定和合理分配利潤的重要角色。這種看似“霸道”的邏輯，實質上需要通過技術創新再一次穿透零部件，不僅要促使其降本增效，更要實現主機技術和制造的自主可控。只有這樣，才能構建起主機制造企業的核心競爭力。否則，主機制造企業就如同多年前中關村組裝電腦的商販一樣，缺乏本質上的競爭優勢。