北京有句老話叫“櫻桃桑葚，貨賣當(dāng)時”，形容什么季節(jié)賣什么東西。一旦過了季節(jié)，要么商品逐漸下架，賣的少了，比如各種節(jié)令瓜果蔬菜；要么買的少了，比如夏天的羽絨服和冬天的泳裝。不過，有時候“不按常理出牌”才能獲得利益最大化。服裝作為一種快消品，具有明顯的季節(jié)性，但對于羽絨服這個品類來說，反季是應(yīng)季之外的重要營銷節(jié)點。無論哪個平臺或哪個羽絨服商家，都會直接將“反季”作為一大賣點。

作為具有較強功能性的服飾，羽絨服大牌廠商在保暖性、美觀性方面都不惜重金投入，進而形成了獨特的品牌特色和文化，也有中國商家躋身世界一流羽絨服品牌行列。消費者越認(rèn)可，品牌溢價就越高。不過，對于商家來說，應(yīng)季服裝一旦過了銷售季，低價銷售及時“回血”用于擴大再生產(chǎn)，顯然好過囤在倉庫里占用資金。

這也是一個賣家與買家雙贏的局面。天寒地凍時抱怨“羽絨服刺客”，不如趁反季促銷“撿漏”一把。雖然商家每年都會推出各種潮流新款，但總有些經(jīng)典款式不會過時。反季節(jié)銷售之所以香，就在于既滿足了消費者對品牌產(chǎn)品的需求，又降低了為品牌溢價付出的費用。

當(dāng)然，并不是說品牌溢價不合理。企業(yè)有能力獲取溢價，才有動力投入創(chuàng)新，同時溢價也說明了品牌在消費者心中的地位。只不過蘿卜青菜、各有所愛，消費者中有喜歡趕時髦求新潮的，自然也有圖實惠不跟風(fēng)的，各取所需也挺好。

奧特萊斯這種零售業(yè)態(tài)就是從銷售（銷售行業(yè)分析報告）過季款與過時款起家逐漸演變成大型購物中心。在這里，很多一線大牌商品往往以意想不到的低折扣出售。不少城市的奧特萊斯甚至成為旅游購物打卡點，有些熱門品牌折扣店在活動期間因為人氣太旺還需要限流或限購。

買名牌自然有買名牌的理由，但人們也希望能省一點是一點。對企業(yè)來說，通過犧牲一定的溢價換來了更大的市場空間，提升了市場占有率和品牌影響力。對消費者來說，在夏季買下一件“骨折價”羽絨服，既幫商家清了庫存，也切實得到了實惠，更是收獲了長達夏秋兩季的期待。