如今是一個公平競爭的環境，會帶來全新的體驗和迥然不同的模式，這就意味著，你需要通過不同的方式讓你的業務連接出去。那么，如何通過不同的方式讓企業的業務連接出去呢？在周麗琴看來，大企業占據規模效應優勢，小企業必須另辟蹊徑，在細分領域做出特色，而產品和渠道創新永遠是企業前進不竭的動力。

佰棉紡織雖然專注只做蕾絲面料，款式和花型卻非常豐富，每周都會推出新產品，緊跟市場需求和流行趨勢。結合今年蕾絲行業盛行去繁從簡的簡約風格，在花型方面，以簡單大氣的條紋和菱形格為主要設計元素；在色彩方面，以素色、色織和印花為主，色織蕾絲從幾套色到十幾套色不等，色彩搭配多而不雜、艷而不俗，素色面料簡約而精致，充分展現了企業的設計創新能力。

在夯實產品創新力的同時，如何拓展營銷渠道也是佰棉紡織思考的方向，入駐中國輕紡城北市場蕾絲、網布專營區就是企業的關鍵之舉。受這里良好的營商環境和市場氛圍吸引，便一直扎根于此，把生產端放在常州，銷售（銷售行業分析報告）端放在柯橋，兩地協同發展。以前我們在安昌，倉庫和辦公一體，去年了解到北市場打造了蕾絲、網布專營區，就慕名而來了，如今不僅有舒適的辦公環境，還有干凈敞亮的展示空間，時常有各地客戶到店里尋樣，對企業拓展銷售渠道非常有幫助。

對于未來發展規劃，周麗琴心中早有“一盤棋”。一方面做強細分賽道，從原材料、花型、工藝等多方面入手不斷提升創新能力、打磨產品質量，以蕾絲單品類打爆市場；另一方面拓寬銷售渠道，扎根蕾絲、網布專營區，細化服務顆粒度，期待與更多下游客戶協同創新，探索更廣泛的蕾絲產品應用新場景，為消費者帶來更好的體驗感。