受益于出口政策紅利、完善供應(yīng)鏈、低人工成本以及成熟的生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)，改革開放以來，我國家居出口行業(yè)迅速成長。華泰證券指出，家居產(chǎn)品成為輕工行業(yè)重要的出口部門之一，時(shí)至今日，我國已成為全球領(lǐng)先的家居產(chǎn)品生產(chǎn)國和出口國。

不少家居企業(yè)早早就開始在國外市場布局，甚至部分企業(yè)的海外業(yè)務(wù)成為支撐其業(yè)績持續(xù)增長的關(guān)鍵力量。顧家家居開始大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)。這一年，顧家家居先后完成了對(duì)意大利家居品牌Natuzzi、德國品牌Rolf Benz、澳大利亞家具品牌Nick Scali的收購；次年，顧家家居在越南投資4.49億元建設(shè)年產(chǎn)45萬標(biāo)準(zhǔn)套軟體家具基地；今年，顧家家居的墨西哥自建基地?cái)M將正式投產(chǎn)。2023年半年報(bào)顯示，上半年，顧家家居境內(nèi)、境外分別實(shí)現(xiàn)營收52.35億元、34.52億元。

據(jù)了解，顧家家居境外銷售（銷售行業(yè)分析報(bào)告）主要采取ODM（委托制造商生產(chǎn)）的業(yè)務(wù)模式，已初步形成分市場、分基地價(jià)值鏈一體化管理的運(yùn)作模式，制造基地的運(yùn)營能力穩(wěn)步提升。至于顧家家居海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步前進(jìn)，一方面是因?yàn)樵侥匣亟?jīng)營改善，墨西哥公司在生產(chǎn)規(guī)模和效率方面實(shí)現(xiàn)突破，本地化運(yùn)營能力提升；另一方面是因?yàn)榇矇|出口、跨境電商和項(xiàng)目結(jié)構(gòu)改善，供應(yīng)鏈端、制造端重點(diǎn)項(xiàng)目成本降低，并通過持續(xù)推進(jìn)大客戶策略，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升外貿(mào)供應(yīng)鏈體系，形成與海外客戶共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式。

金牌廚柜則針對(duì)不同海外市場采取差異化策略。其在今年半年度業(yè)績說明會(huì)上表示，北美市場持續(xù)推動(dòng)RTA分銷商的拓展，“總對(duì)總”合作加快工程項(xiàng)目簽約落地；澳大利亞市場以工程分包模式持續(xù)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破；東南亞市場推進(jìn)海外平臺(tái)分公司，全面強(qiáng)化零售渠道、家裝渠道和工程渠道布局；差異化的市場布局幫助公司根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場特性進(jìn)行精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長。

金牌廚柜公布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，公司海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.24億元；近三年海外業(yè)務(wù)年均增速達(dá)50%以上。