近年來，隨著國內和海外儲能市場的不斷擴大，儲能企業的銷售（銷售行業分析報告）和出貨量呈現快速增長態勢。然而，國內儲能廠商普遍盈利能力較弱，增收不增利成為許多企業面臨的困境。在全球儲能系統出貨量方面，龍頭企業的優勢尚未顯現，CR3僅為30%，頭部企業主要依靠一體化、價格優勢及品牌效應等手段來提高全球市占率，而其他企業則更多地在本國銷售，面臨市占率提高的困難。

高比例的設備自研自制能力是當前價格水平下廠商能夠盈利的關鍵因素。只有實現了全棧自研，從電芯到PCS到系統集成，熟練掌握電化學技術、電力電子技術及數字化能力，才能有效降低成本和提高產品競爭力。電芯環節的規模效應對直接材料及非材料成本的壓縮具有顯著影響，擁有較高水平的電芯產能且可自制直流側系統的企業毛利率顯著高于全部外采的單一系統集成企業。

當前多數集成商均可提供配套硬件使用的儲能電站運維軟件，其主要功能體現在對電站狀態的識別和監控。而差異性則體現在監控的細化程度，如對單顆電芯狀態的性能評估、熱失控特征的提前識別等。下一階段的競爭或將體現在通過對電價的預測，自動執行收益最大化的運行控制策略。屆時各廠商的產品差別或將更加明顯，全棧能力亦可實現全生產鏈管控，從而提高產品的可靠性。因此，對于儲能企業而言，要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須不斷提高自身的技術水平和創新能力。