抖音在直播電商的市場(chǎng)份額上仍然保持第一。每天有38億流量進(jìn)入抖音直播間，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“去抖音買(mǎi)”已經(jīng)成為他們生活的一部分。自然地，多數(shù)商家也將抖音視作上新首選和重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。對(duì)這些商家而言，如今想在一個(gè)包羅萬(wàn)象的國(guó)民級(jí)平臺(tái)上精準(zhǔn)錨定目標(biāo)群體，已經(jīng)不再是一句“上鏈接”那么簡(jiǎn)單。為了給予商家更多確定性的增長(zhǎng)思路，今年9月，抖音升級(jí)電商作者扶持政策的同時(shí)，也公布了一套行之有效的經(jīng)營(yíng)方法論。

想要持續(xù)突破增長(zhǎng)天花板，商家需要在“價(jià)優(yōu)貨全”的基礎(chǔ)上做好“全域內(nèi)容”，同時(shí)緊跟平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，盡力保證用戶(hù)每一次的參與體驗(yàn)。在這套方法論中，“價(jià)優(yōu)貨全”和“全域內(nèi)容”無(wú)疑是最需要長(zhǎng)期策劃，也是品牌日常最耗費(fèi)心力的部分。

“全域內(nèi)容”包括直播和短視頻。“趣解商業(yè)”觀察到，很多像活力28、祥興箱包這樣的國(guó)貨品牌，全域內(nèi)容策劃和陣容都來(lái)于自家公司；不過(guò)，也有些國(guó)貨品牌會(huì)選擇找“外援”，與專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的垂類(lèi)達(dá)人一起合作，發(fā)揮出了1 1＞2的效應(yīng)。在推廣“Redmi Note14 pro ”時(shí)，小米就邀請(qǐng)來(lái)了人氣運(yùn)動(dòng)達(dá)人“鐵豆”，一起對(duì)手機(jī)進(jìn)行抗摔、防水、抗低溫的多重挑戰(zhàn)。

鐵豆平時(shí)就喜歡在自己賬號(hào)上更新各類(lèi)極限運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)，她的出現(xiàn)也吸引了很多運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者對(duì)Redmi新品的關(guān)注。鐵豆先是在直播間用露營(yíng)釘和電鉆用力擊打手機(jī)（手機(jī)行業(yè)分析報(bào)告）屏幕，在冰盒中觀測(cè)電量變化，隨后又去戶(hù)外泳池中測(cè)試水下拍照質(zhì)感以及防水效果。在鐵豆的種種“刁難”下，小米的手機(jī)都沒(méi)有出現(xiàn)絲毫損壞。

短視頻與直播構(gòu)成的內(nèi)容生態(tài)，仍然有無(wú)數(shù)潛在需求等待商家挖掘，這也是為什么抖音電商會(huì)升級(jí)流量機(jī)制，會(huì)向商家們強(qiáng)調(diào)好內(nèi)容將成為生意增長(zhǎng)的第一生產(chǎn)力。創(chuàng)意、新鮮、用心的視頻內(nèi)容，最終都會(huì)反饋在后臺(tái)的看播時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率上，商家想要優(yōu)化內(nèi)容，也不可忽視對(duì)流量起伏的分析。用戶(hù)無(wú)法拒絕“好內(nèi)容”，恰如真誠(chéng)互動(dòng)的商家永遠(yuǎn)會(huì)被粉絲接納。