目前，隨著中國酒業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向縱深發(fā)展，在經(jīng)歷過以生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)品為王、品牌為王等帶有“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”色彩的銷售模式，以及以銷售和消費(fèi)終端為主導(dǎo)的渠道為王、終端為王等“自由競爭”主導(dǎo)下所形成的營銷模式之后，當(dāng)前的酒業(yè)環(huán)境再度發(fā)生了變革：一方面是市場競爭加劇，市場對以資源整合、利益分享、合作分工等為前提的營銷模式需求越來越旺盛；另一方面是酒業(yè)的模式創(chuàng)新逐漸走入困境，表現(xiàn)得乏善可陳，新型營銷模式的創(chuàng)立和建設(shè)顯得越來越艱難。

實(shí)際上，目前已經(jīng)有一些企業(yè)正在積極探索建立新型營銷模式的可能，并尋求改變以往的“經(jīng)銷代理模式”，以及在其后形成的“OEM模式”，本著革除弊端的目的，試圖在這兩種影響酒界時(shí)間比較久的傳統(tǒng)模式之外，運(yùn)行一種完全獨(dú)立于以上兩種模式，并以變革此前處于博弈中的廠商關(guān)系為特征的“第三種模式”。目前，在酒界已經(jīng)初步進(jìn)行了這種新模式試驗(yàn)的企業(yè)，如瀘州老窖、酒鬼酒、浙江商源等，正在引起酒界關(guān)注。

中國酒界即將涌現(xiàn)出的新模式，必然是以資源整合為突破口，以打破以前生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商之間界限分明、以經(jīng)銷代理制為特征的利益分割模式，并升級(jí)為參股、聯(lián)合成立銷售公司、組建緊密型銷售聯(lián)盟等為主要形式，最終實(shí)現(xiàn)利益捆綁的新合作模式。

目前，這種旨在調(diào)整和建立新型廠商合作關(guān)系的“第三模式”正潛行于酒界，并大有呼之欲出之態(tài)勢，相信在這種新型合作模式為酒界所廣泛接受之后，資源整合、利益捆綁、市場共贏將成為主導(dǎo)未來廠商合作關(guān)系的主導(dǎo)指標(biāo)。（責(zé)任編輯：楊瑩瑩）