貴州茅臺提價了。自2023年11月1日起,上調貴州茅臺酒(白酒行業分析報告)(飛天、五星)出廠價格,平均上調幅度約為20%。這次調整不涉及產品的市場指導價格。在過去十幾年間,茅臺曾數次提價。不同的是,這一次提價的間隔時間最久。茅臺曾在2006年、2009年、2010年、2012年和2017年底進行提價,其中,只有2006年提價的是茅臺年份酒,不是飛天茅臺酒。2017年底,飛天茅臺出廠價由819元提高到969元、終端零售價格調整到1499元。
近日的調價,雖然僅調整了出廠價,但市場上早已出現各種猜測,認為終端價格很快也會隨之上漲。不過,從目前的一些情況來看,終端市場的漲價現象來得不如預期中猛烈。據行業媒體云酒頭條開展的廣州、深圳、福州、鄭州、江陰、成都6城市場調研顯示,茅臺市場批發價整體保持平穩,沒有出現渠道囤貨以及集中訂購現象。原因或有三點。首先,提價后茅臺或有意控制終端價格的變化。據一位接近貴州茅臺的人士透露,茅臺相關部門已對全國各省區市場和渠道商開始了全覆蓋的檢查調研,確保茅臺酒終端價格市場平穩。
如何不影響市場價格就在茅臺的考量之中。據報道,在研究此次價格調整的過程中,茅臺始終把穩市穩價作為考量提價成功與否的主要因素。其次,直營渠道的占比提升,非標產品的加快投放,也讓終端價格及整體批價處于波動可控范圍。近幾年,茅臺一瓶難求、“吸金”能力超強,引發了渠道的亂象。2019年年中,為了“控價”,茅臺一邊清理不規范的經銷商,一邊擴大直銷,布局線上線下新渠道。數據顯示,2018年,茅臺的直銷收入占比不到6%,到了2022年已達到40%,這一數據在2023年還在不斷上漲。
2022年3月31日,“i茅臺”正式上線,這一舉措明顯拉動了茅臺的直銷渠道發展。今年前三季度,“i茅臺”貢獻了148.71億元營收,同比增長達76%。另有茅臺渠道商表示,渠道商沒有提價銷售是因為依然有不錯的利潤,大環境也不支持終端漲價。種種因素下,茅臺出廠價提價之后,終端尚未迎來明顯的漲價風波。不過,平靜的湖面之下,或許早已暗流涌動。在茅臺經銷商漲價之前,別的白酒品牌可能會早一步出手。