綠瓶純凈水降價越狠，紅瓶天然水（水行業分析報告）的降價也就得越狠；便宜的純凈水賣得越好，貴點的天然水業績就會越差。至于最后，就算不說兩者的營收能不能互相彌補上缺口，單說這個利潤水平，農夫山泉飲用水業務可能就要大變臉了……

農夫山泉打價格戰也不是沒有利好。在此前，我們就曾提出過一個觀點：價格戰，可能是農夫山泉為了拉爆怡寶、娃哈哈們2元純凈水的價值，引導消費者重新選擇天然水的“反其道而行之”。現在農夫山泉純凈水一元以下的價格，擾亂的是誰？是怡寶們嗎？

在超低價下，農夫山泉很容易借此在消費者認知中，埋下“原來諸如怡寶純凈水們的2元定價，實際上是不值得的”懷疑種子……那么從大眾消費者心理的角度看，農夫山泉紅瓶為啥要比綠瓶貴？在這個思考比價的過程中，天然水比純凈水更健康的農夫山泉營銷結論，很容易就能得出來。

無論后續綠瓶純凈水是執行長期低價，還是恢復成2元價格，農夫山泉紅瓶天然水似乎都能重新迎來一大批用戶消費者……“反其道行之”也不是沒有問題。就比如說對單純想要解渴的那部分用戶來講，任你說的天花亂墜，便宜又大腕才是王道。