中秋、國慶兩大傳統節日向來是白酒（白酒行業分析報告）企業去庫存的黃金期，銷量占比往往能達到全年的20%至30%。按慣例，每年9月份伊始，白酒企業便緊鑼密鼓地推出新品或開展營銷活動。不過，就今年的市場而言，業界銷售預期普遍謹慎。盡管白酒企業正不斷深入跟蹤、研究主力消費群體需求和偏好，但行業對“市場正處深度調整期”似乎已達成共識。

近日走訪北京一些酒類終端市場時了解到，目前部分線下商超、煙酒店推出了白酒促銷活動。其中，有部分商超的促銷周期將持續到10月31日，甚至有白酒產品促銷價不足零售價的一半。例如，一款52度特醇濃香型白酒的零售價為298元/瓶，但促銷價僅為146元/瓶。今年整體的促銷力度和去年差不多。
不少白酒企業在雙節前夕采取召開“動員大會”等方式，欲促進傳統旺季銷售。例如，瀘州老窖近日召開動員會，重點圍繞開瓶、動銷等核心指標做營銷部署；洋河股份持續加大對經銷商賦能培養力度，為迎接中秋提早蓄能；金沙酒業將中秋活動的時間軸拉長至10月末，分階段、分節奏落地，優化雙節旺季任務分解。

此外，也有一些頭部白酒企業通過推出以中秋為主題的“文化節”、中秋禮盒等，備戰銷售旺季。例如，貴州茅臺推出限量85000套的茅臺2024年中秋禮盒；洋河股份則推出洋河·夢之藍中秋禮盒。從今年春節過后，白酒行業就面臨旺季不旺、淡季更淡的局面?？紤]到中秋、國慶雙節是白酒行業傳統的銷售旺季，預計終端銷售會好于平時。但熱銷局面可能難以出現，預計銷售增速會低于去年。