2024年前三季度，貴州茅臺交出了優異的“成績單”，實現營業總收入1231.23億元，同比增長16.91%，為實現年初制定的15％增長目標打下了堅實基礎。作為核心大單品的茅臺酒，也首次實現前三季度收入超千億的歷史性突破。

在茅臺酒經銷商聯誼會上，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉用“挑戰”“團結”“實干”“績優”四個關鍵詞評價了2024年的茅臺酒市場工作。

“挑戰”在于過去一年，宏觀層面，經濟發展動能正在歷經轉換，為經濟發展帶來了必經的“陣痛期”。中觀層面，白酒（白酒行業分析報告）行業由高速發展后的“下行期”進入消化積累問題的“熵減”轉化階段，前三季度上市酒企呈現集體降速趨勢。微觀層面，茅臺酒也面臨了自身周期調整，集中于需求側的挑戰比以往調整期更為復雜。

“團結”體現在廠商面對挑戰始終風雨同舟。一方面是上下同欲，無論是集團、股份領導，銷售公司班子，還是市場一線員工，都在積極奔走市場一線，圍繞“建設好茅臺酒市場體系”的共同目標，積極努力拼搏。另一方面是廠商同心，渠道商始終與茅臺同心、同德、同行，有力確保了各項政策措施的高效落地，各經銷商之間也在共同維護茅臺酒良好的市場生態。

在產品、渠道、品牌、服務四端，茅臺廠商的“實干”有目共睹：產品端不斷豐富產品矩陣，提升品牌價值；渠道端形成“自營”和“社會”兩大體系，圍繞“時間、產品、渠道、區域（國內）、空間（國際）”五個量比關系調節產品投放，有效確保了茅臺酒市場穩定；品牌端開展“老友”“感恩”“傳承”等主題品鑒活動超6600場、舉辦“茅友嘉年華”“韶華”等文化活動60余場，廠商在鄉村振興、捐資助學、救災搶險等公益事業上累計捐款捐物超1.2億元，品牌曝光度、美譽度持續提升；服務端持續完善品牌形象店、文化體驗館、專賣店（智慧門店）終端服務設施，依托i茅臺為消費者提供配送服務，物流配送效率、客戶服務水平顯著提升。

“績優”是最終取得的成果，在高基數、大體量下，茅臺2024年預計將順利完成年初既定目標，營收、利潤保持兩位數增長，持續穩住了茅臺“基本盤”，夯實“壓艙石”。